現(xiàn)階段，我國商用汽車車橋市場依舊維持著低速增長的模式,。在激烈的競爭中,，行業(yè)存在著品種紛雜,，生產(chǎn)成本持續(xù)走高，車橋零部件供應(yīng)不足,，售后服務(wù)不完善等待解的難題,。在這種情況下,，商用車橋廠家和企業(yè)要想屹立于市場不倒，從生產(chǎn)到銷售上都要功夫,。在車橋生產(chǎn)上,，持續(xù)改進(jìn)，降本增效,；在車橋銷售上,，不斷創(chuàng)新變革，調(diào)整營銷思路,。
      在商用車橋領(lǐng)域,，隨著用戶年輕化以及渠道多樣化等行業(yè)趨勢的出現(xiàn)，義和車橋在營銷創(chuàng)新發(fā)展方面有哪些新思考,？
      1,、率先實現(xiàn)車橋互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功轉(zhuǎn)型
      隨著互聯(lián)網(wǎng)理念和技術(shù)的不斷迭代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮正在一波波涌向汽車領(lǐng)域,。在這個大的環(huán)境下,，作為商用車橋行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，義和車橋率先在商用車行業(yè)實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，成立了義和車橋網(wǎng)銷分公司,。目前，義和車橋從傳統(tǒng)營銷模式,，轉(zhuǎn)向了‘傳統(tǒng)營銷+大客戶營銷+互聯(lián)網(wǎng)營銷’的模式,，形成了潛客和保客兩大互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,。義和車橋?qū)?nèi)部平臺視為戰(zhàn)略,，將外部的平臺視為戰(zhàn)術(shù)，通過內(nèi)外部平臺的互相協(xié)同,，構(gòu)建起一個線上的營銷渠道矩陣,。“通過深化內(nèi)部平臺渠道的布局，拓展?？蜖I銷,；同時，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營銷能力等手段的應(yīng)用,，實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新和平臺渠道的互聯(lián)互通,。”
創(chuàng)新一直是義和車橋成功的秘訣之一。即使對于一個老的商用車橋廠家而言,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷這個新事物上,，義和車橋通過創(chuàng)新，也做得順風(fēng)順?biāo)Ｔ诰W(wǎng)銷平臺不僅能夠為義和車橋線上營銷造勢,，為經(jīng)銷商伙伴帶來利益,，最重要的是可以讓消費(fèi)者更加全面直觀便捷地了解義和車橋全系產(chǎn)品和服務(wù)，打造一個端對端的一體化車橋服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。
      2,、“潛客和保客”兩大體系相互作用
      義和車橋的重點業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長,，不但得益于創(chuàng)新多元的營銷模式,，還得益于對增值業(yè)務(wù)的深度挖掘。義和車橋目前已完成?？蜖I銷體系的搭建。在網(wǎng)銷營銷平臺上,，已實現(xiàn)對客戶的大數(shù)據(jù)分析,，識別、獲取義和車橋重點客戶的意向信息,，并利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)挖掘‘?？蛽Q購’客戶，并進(jìn)行主動營銷,。
車橋互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是推進(jìn)線上線下相互作用的銷售循環(huán),。線上憑借流量進(jìn)行引流和品牌優(yōu)化，為經(jīng)銷商提供潛客營銷線索,。線下由經(jīng)銷商提供體驗并反作用于線上,，促進(jìn)線索跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)成交閉環(huán),。為提高戰(zhàn)略伙伴互聯(lián)網(wǎng)營銷能力,，一方面以終端線上邀約為核心，培養(yǎng)并提升經(jīng)銷商邀約能力技巧,，加速成交轉(zhuǎn)化,。另一方面加速推進(jìn)終端數(shù)字營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。義和車橋希望通過推行終端數(shù)字營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，不斷改善終端互聯(lián)網(wǎng)營銷作業(yè)流程和營銷方式,，形成具有義和車橋特色的終端營銷管理模式，最終實現(xiàn)終端管理模式的全面升級,。
      3,、用“品牌傳播+品質(zhì)代言”挖掘客戶
      憑借一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新實踐和業(yè)務(wù)突破，義和車橋未來還將繼續(xù)挖掘大數(shù)據(jù),，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，最大化開發(fā)客戶價值，實現(xiàn)客戶交互多渠道、營銷服務(wù)模式多樣化,、系統(tǒng)高度集成與智能化及業(yè)務(wù)組合多元化,。“以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌闖市場”一直是義和車橋的質(zhì)量方針,。以福田輕型汽車前橋為例,，2018年的品牌傳播的策略和方式都發(fā)生了不小的變化。為了更好的傳播給我們的潛在客戶,，讓他們?nèi)ジ惺芰x和車橋的產(chǎn)品是怎么設(shè)計的,，怎么測試出廠的。而且,，后續(xù)還持續(xù)不斷的會有不同版本的宣傳片出來,，讓客戶能夠更直接的感受我們的產(chǎn)品。”
      創(chuàng)新驅(qū)動前行,！義和車橋正是因為擁有勇于變革,、創(chuàng)新的品質(zhì)，才能成長為最具創(chuàng)新力,、行動力的商用車橋企業(yè),。在數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)上實現(xiàn)的行業(yè)領(lǐng)先,，體現(xiàn)了義和車橋在行業(yè)新常態(tài)下的從容穩(wěn)健,。