2019年義和車橋銷售經驗總結
2019年的義和車橋的培訓主要分為三個方面,，一是制度、流程的培訓,，二是服務技能培訓，三是營銷技巧,、產品特性及核價議價培訓,。
制度、流程培訓方面由綜合管理科負責，采用統一培訓與單獨培訓相結合的方式,，利用每月的銷售會議和業(yè)務人員返回諸城的時間進行培訓,；服務技能培訓方面，今年所有業(yè)務人員全部納入客戶服務公司的技能培訓名單,，將來外出服務全部派業(yè)務人員,，因為我們的業(yè)務人員有一個最大的優(yōu)勢就是協調、溝通能力較強,，更容易獲得客戶認可,。
由客戶服務公司負責出具技能培訓計劃，2019年我們將每月召開一次銷售會議,，確定時間后通知各業(yè)務人員集中返回公司,，每次抽出一天的時間進行技能培訓，利用這一年的時間將業(yè)務人員全部培訓出來,。營銷技巧和產品特性,、核價議價方面的培訓，我們要出列出培訓需求計劃,，上報給公司企管部,，統一進行安排。
市場開發(fā)在我們營銷公司中是重中之重,。從今年參加的各主機廠商務年會的主題來看,，今年的主題大多是關于車橋產品質量提升的，無論義和車橋公司怎么決策,，我們營銷公司人員一定要先動起來,，從各個方面搶占市場開發(fā)的份額。
尤其是乘用車橋銷售分公司,，要帶領你們的業(yè)務員回去深度研究一下,，我們的車橋產品定位在哪里，我們開發(fā)哪里,，開發(fā)什么車橋產品,，我們要把它做成系列化的往外走。各業(yè)務人員都要行動起來,，加大市場開發(fā)的力度,，每月做出下個月切實可行的車橋市場開發(fā)、新產品開發(fā)計劃,，統籌安排,。
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