一、客戶為尊,，遵紀(jì)守法,。
      我們的質(zhì)量手冊(cè)中制定的管理承諾是客戶為尊，遵紀(jì)守法,，這是一個(gè)公司存在的前提,，不遵紀(jì)守法，政府政策將淘汰我們,，沒有客戶就沒有我們工廠,，就沒有我們存在的理由，所以說這是前提,，我們?cè)诳紤]分解計(jì)劃的時(shí)候,，我們要考慮客戶的需求是什么，要充分認(rèn)識(shí)客戶需求的變化,，客戶的需求在升級(jí),，比如車橋新客戶的準(zhǔn)入會(huì)首先向我們要IATF16949認(rèn)證證書，同時(shí)還要我們提供環(huán)評(píng)和安評(píng)通過的手續(xù),，不滿足上述要求的,，就很難進(jìn)入主機(jī)廠的供貨體系，所以,，我們今年重點(diǎn)在環(huán)境改造上加大了投入,。

第二、從組織環(huán)境識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)控制,。

        我們要識(shí)別車橋經(jīng)營過程中的所有風(fēng)險(xiǎn)并制定措施加以控制,，對(duì)于職能部門來說，國家的政策,、法律法規(guī),、行業(yè)的政策等對(duì)于2018年我們的經(jīng)營都會(huì)產(chǎn)生很大的影響，包括新國標(biāo),、乘用車的雙積分政策等都會(huì)影響到日常經(jīng)營,，安全、環(huán)保的風(fēng)險(xiǎn)以及2018年黃島召開的上合峰會(huì)所帶來的供應(yīng)體系的風(fēng)險(xiǎn)等,，這些風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別我們?cè)谥贫ń?jīng)營計(jì)劃時(shí)一定要制定出應(yīng)對(duì)措施,，包括后續(xù)投入的設(shè)備是否符合環(huán)評(píng)要求,、如何排放等都要考慮到，車橋公司整體的基礎(chǔ)設(shè)施公司會(huì)整體考慮,，會(huì)考慮整個(gè)污水的處理,、VOC排放的處理等，包括各個(gè)分廠,，技術(shù)部門都在分廠,，一定要充分識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，各專業(yè)分廠一定要考慮本分廠存在哪些風(fēng)險(xiǎn),、如何應(yīng)對(duì)管控,？

第三，財(cái)務(wù)指標(biāo)的量化,。
       財(cái)務(wù)指標(biāo)是核心,，營銷公司的預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)最終要轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)指標(biāo)，以利潤為核心,，一定要實(shí)現(xiàn)盈利,，沒有盈利就沒有存在的必要，經(jīng)營目標(biāo)的分解從財(cái)務(wù)開始,，財(cái)務(wù)部依據(jù)各分廠的2017年的完成情況和利潤完成情況,、依據(jù)我們目前對(duì)于原材料風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的把控和我們自己對(duì)于利潤率的要求,，把各專業(yè)分廠的利潤指標(biāo)要測(cè)算好,，利潤目標(biāo)就是我們奮斗的方向，方向明確了,，我們就展開內(nèi)部的經(jīng)營,，就開始對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，這個(gè)分解的過程,，從財(cái)務(wù)變量到分析客戶,，要分析每一個(gè)客戶，把每一個(gè)客戶的需求分析明白,，同時(shí),，要關(guān)注我們的業(yè)務(wù)流程，最后是學(xué)習(xí)發(fā)展,、人才的培養(yǎng),。

第四、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),。

          創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為核心支撐,，創(chuàng)新有三個(gè)方面，第一是產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,，例如開發(fā)車橋新產(chǎn)品,、提供新服務(wù)；第二方面是商業(yè)模式的創(chuàng)新,，例如網(wǎng)銷等,，第三方面是技術(shù)創(chuàng)新，我主要想強(qiáng)調(diào)技術(shù)的創(chuàng)新,，但技術(shù)創(chuàng)新很難,，我們一定要突破技術(shù)創(chuàng)新。例如重卡前橋超量的發(fā)展是由于GB1589的變化,，現(xiàn)在自調(diào)臂新標(biāo)準(zhǔn)又頒布,、鏤空前橋的開發(fā)需求、輪轂單元開發(fā)需求等,，這些創(chuàng)新都要靠技術(shù)的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn),，必須有理論、數(shù)據(jù)的支撐,，讓客戶認(rèn)可并接受,，符合客戶的需求。